我從事語文教輔圖書的編輯已經有四年多的時間，雖然在教輔圖書的編輯方面積累了一些經驗，但主要限于技術層面，對教輔書的市場情況及其發展形勢并沒有很清醒的認識?？梢钥隙ǖ氖羌儼割^型的教輔編輯越來越不適應市場競爭和新的出版環境。了解市場將成為編輯工作中很重要的一個部分。通過近期對市場的走訪，以及網絡書店提供的信息，結合我社的實際情況，我對高中語文教輔形成了以下幾點不成熟的看法：

　　1.要形成出版社自己的教輔品牌，并維護好品牌。龍門書局的“三點一測叢書”暢銷十來年，現在還有市場，而薛金星的“中學教材全解”系列自2000年首創以來，更是創造了業界的神話。湖南教育出版社的基礎訓練是一個有20年歷史的老品牌，給教育社的發展創造了豐厚的利潤。但隨著系統發行的日益式微、其他教輔品種的蠶食，及自身內容的老化，其發行數呈下降趨勢。做好市場調研，聽取任課老師的意見，不斷修訂完善乃是當務之急。教育社近年來自有品牌《學法大視野》打造了一個很好的基礎，但在貼近教學實際、學生方面仍有許多工作要做。

　　2.適當壓縮教輔品種，打造精品。在教材版本越來越多，各種教輔合作模式不斷產生的今天，教育社的教輔數量更是達到驚人的程度。以本人去年編書為例，僅高中版《學法大視野》就有5本(必修一至必修五)，還有教育報刊社版《學法大視野》4本(審讀)，岳陽版《學法大視野》2本，初中語文版《學法大視野》5本。此外還有基礎訓練4本，高中古詩文基礎訓練5本，新中考，中考單科王，新高考，各地的一些考標，一些社科類書等，一年編輯的字數達到700萬左右。而本人在教輔部的“產量”充其量只是居中。大量的案頭工作幾乎占據了我們所有的時間，加班是常事，不加班成怪事。在這種工作狀態下，教輔編輯別說創造力，在出書高峰期能完成手頭工作已是不錯。究其原因，除教材版本過多外，另一重要原因就是教輔書發行數量日益減少，增加品種即增加總碼洋，并能在一部分地區使用。畢竟在土壤肥力不夠的情況下，“廣種薄收”總比荒蕪要好。實際上，這種情況并非我社獨有。在異常殘酷的市場競爭(包括俗稱的“教輔農民軍”的沖擊)及外部國家政策變化下，許多正規出版社被迫退出教輔市場。國家下半年的教材修訂送審，將會淘汰一些小品種教材，這也給了我社機會。作為一個以教材、教輔為主的地方教育社，我社應積極應對市場挑戰，堅持下來。現階段應適當壓縮數量小的教輔品種，打造自己的精品，這樣無疑既能鍛煉編輯隊伍，又能取得較好的經濟效益。

　　3.正確處理好市場銷售及系統發行的矛盾。以市場銷售為主的教輔，一般實行高定價、低折扣的銷售策略，這樣為中間商留下了足夠大的價格彈性空間。而我社一些主要依靠系統發行的教輔因為“一費制”的緣故，往往采取低定價、高折扣的銷售模式，這樣價格彈性較小，不利于市場發行。如市場上買得較好的《高中語文解讀·高中語文必修3》全書11印張，定價17.7元，約合1.61元一印張，。老品牌《三點一測叢書》(高中語文必修4)全書6.5印張，定價11元，約合1.7元一印張。我社《學法大視野·語文·高中必修3》全書7印張，定價10.6元，約合1.51一印張。《課程基礎訓練·高中語文·必修3》全書6.25印張，定價8.2元，約合1.31元一印張。這兩種銷售模式均有其優點和長處，但教輔面向市場后，恐怕“高定價、低折扣”這種模式更有競爭力。

　　4.正確處理內容厚與薄的關系。與銷售模式相適應的是內容的厚與薄的問題。以市場銷售為主的教輔，因為沒有“一費制”價格方面的限制，在內容方面，盡量做到大而全。如薛金星的“中學教材全解”系列，宣稱“學生用它能自學，老師拿它能講課，家長有它能輔導，是一套三位一體的自學叢書”，但正是這樣一本多功能的“寶典”，因其受眾面廣，包羅教材全部內容(包括單元分析、課文背景、知識結構、課文詳解、基礎訓練、詳細答案等，用小五號字排版，且排得很密，各個知識點均有涉及)，受到市場的歡迎。而我社的《學法大視野》因為定價低，嚴格控制印張，故很多教材內容無法體現在書里面。如教材古詩文部分，“中學教材全解”有全文翻譯，而《學法大視野》只是摘錄句子，這樣學生還得再配相關教輔，因而《學法大視野》的銷售比不上多功能的教輔。正如市場上只能通話的手機比不上能打電話、能拍照、能上網炒股，還可視頻通話的多功能手機。

　　5.相關細節問題一定要注意。如封面一定要設計得鮮艷，能吸引眼球。因為教輔書是季節性很強的讀物，一旦錯過了銷售期，就無人問津了。我社原來《新中考》的封面以紅色為主，顏色比較夸張鮮艷，但很醒目，而2008年版的《新中考》封面以淺灰色為主，不引人注明，甚至連“新中考”幾個字在灰色背景下都不是很清楚。我社市場營銷部有同事認為，這樣的封面設計基本上是失敗的。我社《新課標基礎訓練》也有一線老師反映封面設計太素樸，在吸引學生方面還不夠。

　　編輯教輔是在書名上也可以多動點腦筋，貼近中學生求新求異的心理。如市面上的《5年高考，3年模擬》實際上跟我社《新高考》的內容大同小異，但由于有一個比較新穎的名字帶動了銷售。而“紅魔”系列能獲得喜愛“曼聯”球隊的同學青睞，“PK考場”則是引進了時尚新名詞，還有“高考亮劍”等。我們在目錄前也可以搞一些“小噱頭”，如薛金星的“中學教材全解”系列在目錄前不惜花8個版面刊登“金星教育書系百萬大獎助學活動”“敬告讀者”“題記”“中學教材全解專家顧問團”“中學教材全解學生顧問團”等內容。

　　6.在市場發行上，在一個地區選擇一個好的代理商很重要。既不能貪多，盲目鋪貨，導致一個地區價格混亂，又不能讓我社資金面臨大的風險，應遵循利益均沾、風險共擔的原則。我社市場營銷部就碰到過這種情況，有的代理商的價格比直接從出版社拿貨的價格還便宜。

　　7.利用網絡平臺，拓展教輔銷售。隨著電腦的日益普及，上網資費的進一步降低，網絡化生存將成為人們一種新的生活方式，網上購物雖說暫時不能代替店鋪銷售，但能擴大市場份額則毫無疑問。如當當網上的中小學教輔達到62559種，其中語文閱讀就有7687種；語文教輔8643種，其中古詩文教輔就有960種，高中一年級的語文教輔也有194種，且逐年品種成倍增長(2009年9月數據)。同時，購買的顧客還可以作出評價，在一定程度上反映出書的質量好壞。如網上有一套《北京四中期末綜合訓練》(華夏出版社出版)，就有讀者評價“本套書名不副實，有造假之猜測，起碼也是沒用心編”。打著名校的牌子，內容不怎么樣，是要遭到讀者批評的。我社的教輔產品也可以利用網絡平臺進行銷售，即使現在成績不盡如人意，但也能加深讀者印象，使其成為潛在客戶。我們自己的網站也可以多宣傳，盡量把信息做得詳細些，同時提高網絡購書的可操作度與便捷度。網絡除了可直接銷售教輔外，其間接的服務功能也不容忽視。我社組織相關人員到下面進行調研時，經常會收集到許多對我社教輔書的意見。其實，網絡是一個十分方便的平臺。利用我社網絡，不僅讓使用者有一個可以及時反饋的渠道，而且可促進修訂，提高教輔質量。在這方面，天利考試信息網、金星教學考試網等可供借鑒。

　　當然，教輔完全面向市場是一個艱難而長期的過程，但就未來趨勢講，卻是一個不得不走的過程。

　　(作者單位：湖南教育出版社文科室)